100年に一度といわれる大不況の折、伸び悩む売上高に対してコスト削減による利益確保のために、多くの企業で業務改善や業務効率化の取り組みが行われていると思われます。効果を出せている企業も多い一方で、活動がマンネリ化したり、メンバーにやらされ感がでて、思うような活動の効果が見られてない企業も多いのではないでしょうか。業務改善活動はムダなコストを削減し、品質を向上させるための手法として、あらゆる業種や職...

■ CRE戦略は企業価値向上の為の必要不可欠ファクター「CRE（Corporate Real Estate）戦略」とは『企業不動産について、「企業価値向上」の観点から、経営戦略的視点に立って見直しを行い、不動産投資の効率性を最大限向上させていこうという考え方である』（国土交通省）つまり、不動産を単なる生産財と捉えるのではなく、重要な経営資源として捉え、企業価値向上のために最適な選択を行うこと。その為には、従来の管財的視点の...

人通りや車通りの多い立地を選定する。あるいはTG（トラフィックジェネレーター）の中に出店する。新たに店舗を出店、あるいは移転する上で上記のような考え方は至極一般的ではないかと思います。また、数年前、十数年前に出した店舗にしても、「より良い立地」を探した結果、上記のような立地を選ぶことが多かったのではないでしょうか。十年程度前までであれば、誰もが良い立地と思うような人通りの多い立地に出せば自然と収...

不景気下において変わる金融機関の意識。政権交代によってその変化は加速しています。金融機関はあなたの会社をどう見ているのか？　金融機関の目線を理解し、自社の資本政策、事業活動を見直しましょう。■ 金融機関の意識変化亀井金融担当大臣の中小企業の弁済猶予発言に端を発し、各金融機関が早急な対応を迫られています。各行がこぞって元本弁済を猶予する金融商品の開発を行っていると一方、一部では貸し渋りや貸し剥がし...

今回は「新商品開発の留意点」についてお話させていただきます。先日、ある電子部品メーカーにおいて、売上を今後5年間で1.5倍にすることを前提とした中期経営計画の打ち合わせを行なった際に以下のような2つの話題が挙がりました。【1】新商品の開発には競合製品との機能性の詳細比較が必要だが、現状は厳密に製品比較できる体制になっていないという問題をどのように払拭するか【2】新商品の開発ステップとして、どのような手...

今回は、日本におけるリスクマネジメントの弱さについて考えてみたいと思います。まずリスクマネジメントとは何か、についておさらいすると、目標や目的に対する変動要素（リスク）が、どのような環境（ハザード）においてどの程度の発生可能性があるかを科学的に把握（リスクアセスメント）し、当該リスク全体を意図的に制御（リスクコントロール）することで、結果的に目標・目的への到達可能性を高める、という考え方・技術...

■ 産業ライフサイクル論と経営のバトンタッチ“企業の寿命は30年間である”という経済評論家は多い。創業時には「この事業は、これから成長するにちがいない」と思って起業するはずである。しかし、それから30年経てばたいてい、その産業のピークを過ぎているであろう。産業のライフサイクル論という考え方がある。ある産業が発生してから安定・衰退していく過程の論じたものである。産業が発生する勃興期（導入期）、新たに参入...

皆様の会社では、セミナー営業を実施したことがありますでしょうか？他社との差別化を図るために有効であることから、近年セミナー営業を実施する企業が増えていますが、その本質やポイントを理解しない限り、単なるイベントで終わってしまいます。ご存知の方も多いと思いますが、セミナー営業とはターゲット顧客向けのセミナーを開催し、営業マンなどが講師として講演しその後営業を行う“集客手段”であり“営業手段”といえます...

昨年より日本企業の海外市場進出をお手伝いしている関係で、最近では毎月海外出張が続くようになりました。最近では上海、香港を中心にアジアの大都市で現地機業とのミーティングをする機会が増えてまいりました。ミーティングの合間にはコンサルタントという仕事上、かなり意識して市場の動きを観察しております。出張のたびにビジネスチャンスの種に出会うことも多いですね。昨年の金融危機以来、世界中が一斉に不景気になっ...

皆さんは小林一三（こばやし いちぞう）という方をご存知でしょうか。1873年（明治6年）〜1957年（昭和32年）を生きた日本の実業家ですが、阪急グループの創業者でもあり、あの宝塚歌劇団の創設者としても有名です。先日、この小林一三の2大事業でもある、鉄道敷設、宝塚歌劇団創設の背景について触れる機会がありました。その際、明治から昭和初期を生きた事業家であるにも関わらず、その時に彼自身が考えていた事業を創業、成...